भारत में पॉपुलर बीकाजी नमकीन के चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर यानी COO मनोज वर्मा ने दैनिक भास्कर को बताया कि चौथी तिमाही में कंपनी के नतीजे हमारी उम्मीद के मुताबिक रहे। इसके अलावा मनोज वर्मा ने कंपनी के फ्यूचर प्लान, प्रोडक्ट्स, सेल्स और बिजनेस एक्सपेंशन से जुड़ी कई बातें शेयर कीं हैं। पूरा इंटरव्यू पढ़िए…
वित्त-वर्ष 2024-25 की चौथी तिमाही में कंपनी ने कैसा परफॉर्म किया?
कंपनी ने वित्त-वर्ष 2024-25 की चौथी तिमाही में तिमाही आधार पर काफी बेहतर परफॉर्म किया है। ग्रॉस मार्जिन और EBITDA मार्जिन में भी अच्छी ग्रोथ देखने को मिली है। ये रिजल्ट्स हमारी उम्मीद के मुताबिक रहे हैं। आगे हम इसमें और इंप्रूवमेंट करेंगे।
चौथी तिमाही में हमारा ऑपरेशनल रेवेन्यू फ्लैट नहीं है। दरअसल, ऐसा PLI की वजह से दिख रहा है। हमने बेस क्वार्टर में तीन साल का PLI रेवेन्यू रिकॉर्ड किया था। अगर आप उसको हटा देंगे, तो हमने रेवेन्यू टॉप लाइन में 14% से ज्यादा क्वार्टर ग्रोथ दर्ज की है। कंपनी के बिजनेस में अदर इनकम में FD इन्वेस्टमेंट शामिल होता है।
कंपनी के फ्यूचर प्लान्स क्या-क्या हैं?
हमारा फोकस अभी हमारे मैन बिजनेस ट्रेडिशनल स्नैक्स को एक्सपेंड करने पर है। इसके अलावा हम हमारे फोकस्ड स्टेट्स में बिजनेस स्ट्रांग करेंगे। फिर इसमें से कुछ स्टेट्स हमारे कोर स्टेट्स में शिफ्ट होंगी, तो आगे हम और फोकस स्टेट्स एड करेंगे। अभी रेगुलर बिजनेस को ही ग्रो करना हमारी प्रायोरिटी है।
कंपनी आगे किन-किन राज्यों को टारगेट कर रही?
कंपनी ने पिछले 2-3 साल में काफी मैन्युफैक्चरिंग कैपेसिटी ऐड की है। इसके अलावा प्रोडक्ट्स की बात करें तो यह एक रेगुलर प्रोसेस है। क्योंकि कंपनी रेगुलर बेसिस पर कुछ लॉन्च करती है तो कुछ मार्केट से डिस्कंटीन्यू भी होता है। यह सभी रेगुलर प्रोसेस है। वहीं बिजनेस वर्टिकल की बात करें तो हमने रिटेल में अपना एक्सपेंशन शुरू किया है। हमने हाल ही में एक स्टोर सीकर में ओपन किया है।
अभी हम जिन बड़े स्टेट्स में मौजूद हैं, उन्हीं पर हमारा ज्यादा फोकस है। बाकि, हम पैन इंडिया ब्रांड हैं और लगभग हर स्टेट्स में हमारी मौजूदगी है। अभी हम स्ट्रेटेजी के मुताबिक बड़े स्टेट्स पर फोकस कर रहे हैं। इन स्टेट्स में UP, दिल्ली, हरियाणा, पंजाब, कर्नाटक और छत्तीसगढ़ शामिल हैं।
बीकाजी नमकीन के चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर यानी COO मनोज वर्मा।
कंपनी का सबसे ज्यादा बिकने वाला प्रोडक्ट कौन-सा है?
हमारे सभी प्रोडक्ट्स में से कंपनी की सेल्स में ट्रेडिशनल स्नैक्स भुजिया नमकीन का सबसे ज्यादा 70% कंट्रीब्यूशन रहता है। वहीं कंपनी की सबसे ज्यादा सेल्स राजस्थान, असम और बिहार स्टेट्स में होती है, जिनका रेवेन्यू में कंट्रीब्यूशन 70% रहता है। बाकी सेल्स हमारे फोकस और अदर स्टेट्स से होती है।
मौजूदा प्रोडक्ट्स के अलावा कंपनी मार्केट में क्या नया लाने वाली है?
अभी हमारा मार्केट में नया प्रोडक्ट लॉन्च करने का कोई प्लान नहीं है। बाकी दो क्वार्टर के बाद टीम डिसाइड करेगी कि नया प्रोडक्ट मार्केट में लॉन्च करना है या नहीं।
स्टोरेज पर्सपेक्टिव से कंपनी के सामने क्या चैलेंजेस आते हैं?
हमारी खुद की मैन्युफैक्चरिंग फैसिलिटी हैं। हमारे हर स्टेट में डिपो हैं। इसके अलावा हमारे प्रोडक्ट्स की शेल्फ लाइफ छह महीने की होती है, लेकिन मार्केट में हमारा प्रोडक्ट बनने के बाद एक महीने के अंदर ही कंज्यूम हो जाता है। इस हिसाब से हमारे प्रोडक्ट्स काफी फ्रेश होते हैं, तो स्टोरेज पर्सपेक्टिव से हमें कोई चैलेंज फेस नहीं करना पड़ता है।
कॉम्पिटिटर्स की वजह से कंपनी के मार्केट पर क्या इम्पैक्ट होता है?
पैन इंडिया में हमारे मार्केट कॉम्पिटिटर्स हल्दीराम, प्रताप स्नैक्स और लेज हैं। कॉम्पिटिटर्स की वजह से हमारे मार्केट पर कोई इम्पैक्ट नहीं होता है। वहीं लास्ट क्वार्टर में डिमांड थोड़ी कम रही थी, लेकिन अभी डिमांड पर्सपेक्टिव से कंपनी के सामने कोई चैलेंज नहीं है।
